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题名/责任者:

互联网时代的大客户销售:how superior sellers embrace the buying cycle to achieve a sustainable and competitive advantage/(美) 约翰·霍兰德, 蒂姆·扬著 赵周, 张科丽译

出版发行项:

北京:中国人民大学出版社,2012

ISBN及定价:

978-7-300-15422-0/CNY49.99

载体形态项:

237页;23cm

统一题名:

Rethinking the sales cycle : how superior sellers embrace the buying cycle to achieve a sustainable and competitive advantage

个人责任者:

霍兰德 (Holland, John R.) 著

个人责任者:

扬 (Young, Tim) 著

个人次要责任者:

赵周 译

个人次要责任者:

张科丽 译

学科主题:

销售-方法

中图法分类号:

F713.3

出版发行附注:

本授权中文简体字翻译版由麦格劳-希尔 (亚洲) 教育出版公司和中国人民大学出版社合作出版

提要文摘附注:

本书是一本关于销售的书 (建议分入F类)。本书提出互联网时代, 买方的行为已发生变化, 所以传统的销售方式不再起作用。作者在书中为读者提供了应对新挑战的销售模式与方法。本书告诉你如何第一时间觉察客户的需求并及时响应? 如何确保采购项目组多位决策者最终一致通过? 如何消除客户的顾虑, 拿到最好的成交价格? 如何在对手林立的竞争中, 与客户建立长期而稳固的关系? 如何依托社会化媒体, 让客户口碑带来迅猛提升的销售额?

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