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题名/责任者:

别卖产品卖需求/孔长春著

出版发行项:

北京:中国财政经济出版社,2013

ISBN及定价:

978-7-5095-4869-1/CNY36.00

载体形态项:

254页;24cm

丛编项:

中国100强名师名作;038

个人责任者:

孔长春 著

学科主题:

市场营销学

中图法分类号:

F713.50

提要文摘附注:

本书分为18章，从不同角度分析了如何变“卖产品”为“卖需求”，帮助客户坚定购买想法。内容包括：顶级推销员能在瞬间捕捉客户需求；顾客买的不是钻头，而是洞；消除从众心理，套牢第一印象；不同类型客户需求不同；突破犹豫的心理防线；潜在需求引起购买欲望；客户都有虚荣心理等。

电子资源:

http://www.zxhsd.com/kgsm/ts/2013/12/21/2735615.shtml

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