杭州电子科技大学图书馆书目检索系统

Online Public Access Catalogue

题名/责任者:

JOLT效应:攻克客户的犹豫不决/(美)马修·迪克森,特德·麦肯纳著 贾津杰, 杨光译

出版发行项:

北京:电子工业出版社,2023

ISBN及定价:

978-7-121-46224-5/CNY78.00

载体形态项:

XVIII, 206页:图;24cm

统一题名:

JOLT effect : how high performers overcome customer indecision

其它题名:

攻克客户的犹豫不决

个人责任者:

迪克森 (Dixon, Matthew) 著

个人责任者:

麦肯纳 (McKenna, Ted) 著

个人次要责任者:

贾津杰 译

个人次要责任者:

杨光 译

学科主题:

销售-通俗读物

中图法分类号:

F713.3

一般附注:

世纪波

出版发行附注:

由Portfolio, an imprint of Penguin Publishing Group, a division of Penguin Random House LLC授权出版

提要文摘附注:

本书介绍了一种令人震惊的新方法JOLT, 为销售人员攻克客户的犹豫不决提供了具有颠覆性的解决方案。作者对不同行业的数百万次销售对话进行了研究, 并揭示了一个令人惊讶、高绩效的销售人员才掌握的事实: 只有消除客户对失败的恐惧, 才能让犹豫不决的客户从口头承诺转变为真正下单。书中包含可靠的数据、反直觉的见解和切实可行的指导。

豆瓣简介：