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题名/责任者:

国际商务谈判/黄卫平, 董丽丽主编

版本说明:

第3版

出版发行项:

北京:机械工业出版社,2016

ISBN及定价:

978-7-111-53979-7/CNY39.80

载体形态项:

xi, 265页;26cm

并列正题名:

International business negotiation

丛编项:

“十三五”高等院校国际经济与贸易专业规划教材

个人责任者:

黄卫平 主编

个人责任者:

董丽丽 主编

学科主题:

国际商务-商务谈判-高等学校-教材

中图法分类号:

F740.41

一般附注:

普通高等教育“十一五”国家级规划教材

相关题名附注:

英文并列题名取自封面

书目附注:

有书目 (第264-265页)

提要文摘附注:

本书全面介绍了国际商务谈判所涉及的各方面知识，既包括丰富的理论研究成果，又涵盖具体的实践技巧以及生动的谈判案例。理论部分大量借鉴商务谈判涉及的经济学、商务管理、心理学、行为学、沟通学以及社会学等多个学科的研究成果。实践部分包括谈判前的准备，开局阶段如何谋取主动权、如何探测对方意图以及防御对方的探测，磋商过程中的发盘、还盘、让步、僵局缓解以及最终如何迅速促成交易达成。除了每章均包含大量丰富的案例帮助读者理解各章节内容外，还附有九个大型综合案例，供学习者进行全方位的模拟谈判练习。

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