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题名/责任者:

有机增长:激活高产行为以取得非凡业绩/(美) 伯纳德·J. 贾沃斯基, 罗伯特·S. 卢里著 孙琰译

出版发行项:

北京:中国科学技术出版社,2022

ISBN及定价:

978-7-5046-9756-1/CNY69.00

载体形态项:

329页:图;22cm

统一题名:

Organic growth playbook : activate high-yield behaviors to achieve extraordinary results-every time

其它题名:

激活高产行为以取得非凡业绩

个人责任者:

贾沃斯基 (Jaworski, fBernard J.) 著

个人责任者:

卢里 (Lurie, Robert S.) 著

个人次要责任者:

孙琰 译

学科主题:

企业管理-销售管理-研究

中图法分类号:

F274

一般附注:

荣获2019年伦纳德·L.贝瑞营销图书奖

责任者附注:

伯纳德·J. 贾天斯基, 德鲁克管理学院的彼得·F. 德鲁克讲席教授。罗伯特·S. 卢里, 耶鲁大学经济学博士, 布兰迪斯大学经济学副教授, 伊士曼化学公司的企业战略副总裁。

提要文摘附注:

这本书主要阐述了企业为了加速在激烈竞争的市场中实现销售增长, 必须改变客户在购买过程中的行为。为此其提供一种新的方法, 详细介绍了这种新方法的五项原则, 每一项原则都突出了实现收入增长的新思维方式。第一个原则, 识别和改变对客户的最终购买有决定性作用的一两个关键行为。第二个原则: 出于效率和有效性的考虑, 团队需要细分市场, 并根据客户的高购买行为的倾向对细分市场做出总结。 第三个原则: 解开客户购买行为的关键驱动因素和障碍。第四个原则: 开发产品的价值主张, 价值主张--公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。将价值主张转化为真实的东西--改良产品、降低报价等等。第五个原则: 改变营销支出的分配, 以推动目标客户的高购买行为。

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