MARC状态:审校 文献类型:中文图书 浏览次数:79
- 题名/责任者:
- 销售管理/(美) 威廉·科恩, (美) 托马斯·德卡罗著 刘宝成, 李霄松译
- 出版发行项:
- 北京:中国人民大学出版社,2017
- ISBN及定价:
- 978-7-300-23887-6/CNY65.00
- 载体形态项:
- 421页:图;26cm
- 丛编项:
- 工商管理经典译丛.市场营销系列
- 个人责任者:
- 科恩 (Cron, William L. ) 著
- 个人责任者:
- 德卡罗 (DeCarlo, Thomas E. ) 著
- 个人次要责任者:
- 刘宝成 译
- 个人次要责任者:
- 李霄松 译
- 学科主题:
- 企业管理-销售管理
- 中图法分类号:
- F274
- 版本附注:
- 据原书第10版译出
- 出版发行附注:
- 由John Wiley & Sons, Inc.公司授予
- 责任者附注:
- 威廉·科恩 (William L. Cron),得克萨斯基督教大学M.J.Neeley商学院营销学教授。
- 责任者附注:
- 托马斯·德卡罗 (Thomas E. DeCarlo),亚拉巴马大学教授。
- 责任者附注:
- 刘宝成,对外经济贸易大学国际经济伦理研究中心及北美研究中心主任。
- 提要文摘附注:
- 本书为销售管理的经典教材,提供了综合实用的销售管理方法,包括销售管理过程、销售机会管理、客户关系管理、销售模式、销售队伍的组织模式,以及管理者如何通过培训、激励、业绩评价等促进销售方案的执行,并帮助学生为职业发展做好准备。
- 使用对象附注:
- 本书适合高等院校工商管理、市场营销等相关专业师生作为参考教材使用,也可供市场营销相关从业人员阅读。
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索书号 | 条码号 | 年卷期 | 馆藏地 | 书刊状态 |
F274/2601.2 | 72156143 | - | 社科书库(3F西、北) | 可借 |
F274/2601.2 | 72156144 | - | 社科书库(3F西、北) | 可借 |
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