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MARC状态:审校 文献类型:中文图书 浏览次数:79

题名/责任者:
销售管理/(美) 威廉·科恩, (美) 托马斯·德卡罗著 刘宝成, 李霄松译
出版发行项:
北京:中国人民大学出版社,2017
ISBN及定价:
978-7-300-23887-6/CNY65.00
载体形态项:
421页:图;26cm
统一题名:
Sales management: concepts and cases
丛编项:
工商管理经典译丛.市场营销系列
个人责任者:
科恩 (Cron, William L. )
个人责任者:
德卡罗 (DeCarlo, Thomas E. )
个人次要责任者:
刘宝成
个人次要责任者:
李霄松
学科主题:
企业管理-销售管理
中图法分类号:
F274
版本附注:
据原书第10版译出
出版发行附注:
由John Wiley & Sons, Inc.公司授予
责任者附注:
威廉·科恩 (William L. Cron),得克萨斯基督教大学M.J.Neeley商学院营销学教授。
责任者附注:
托马斯·德卡罗 (Thomas E. DeCarlo),亚拉巴马大学教授。
责任者附注:
刘宝成,对外经济贸易大学国际经济伦理研究中心及北美研究中心主任。
提要文摘附注:
本书为销售管理的经典教材,提供了综合实用的销售管理方法,包括销售管理过程、销售机会管理、客户关系管理、销售模式、销售队伍的组织模式,以及管理者如何通过培训、激励、业绩评价等促进销售方案的执行,并帮助学生为职业发展做好准备。
使用对象附注:
本书适合高等院校工商管理、市场营销等相关专业师生作为参考教材使用,也可供市场营销相关从业人员阅读。
全部MARC细节信息>>
索书号 条码号 年卷期 馆藏地 书刊状态
F274/2601.2 72156143  - 社科书库(3F西、北)     可借
F274/2601.2 72156144  - 社科书库(3F西、北)     可借
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