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题名/责任者:

方案式销售:有效销售的流程、工具与练习/(美)基思 M. 伊迪斯，(美)詹姆斯 N. 塔奇斯通，(美)蒂莫西 T. 沙利文著 郭书彩同，闫屹译

出版发行项:

北京:人民邮电出版社,2007

ISBN及定价:

7-115-15936-X/CNY29.80

ISBN及定价:

978-7-115-15936-6/CNY29.80

载体形态项:

245页:图表;25cm

并列正题名:

Solution sellingR field book:practical tools, application exercises, templates, and scripts for effective sales execution

丛编项:

正略钧策管理丛书

个人责任者:

(美) 伊兹 (Eades, Keith M.) 著

个人责任者:

(美) 塔奇斯通 (Touchstone, James N.) 著

个人责任者:

(美) 沙利文 (Sullivan, Timothy T.) 著

个人次要责任者:

郭书彩 译

个人次要责任者:

闫屹 译

学科主题:

销售学

中图法分类号:

F713.3

一般附注:

普华经管

题名责任附注:

责任者Eades的规范汉译姓：伊兹

题名责任附注:

英文题名中“sellingR”中的“R”为“selling”的右上角标

版本附注:

本书由美国麦格劳-希尔教育出版公司授权出版

提要文摘附注:

本书介绍了几乎是目前世界上最有效的销售方法——方案式销售的应用方法、过程、工具、工作助手和技巧。书中提供了大量的销售原则、流程模型、工作表、练习和模板。掌握了这些，销售人员就可以在显性机会中战胜对手，同时能提高挖掘潜在机会的能力。

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